Hvorfor skriver medierne altid om konkurrenterne fremfor om min dyreklinik eller mit dyrehospital? Hvis du ofte sidder med den følelse, så kommer det korte svar her. Det er fordi, konkurrenten har en bedre pressestrategi, end du har.
Det er selvfølgelig ikke sikkert, at det er hele forklaringen. Måske er den lokale journalist eller redaktør gift med konkurrentens moster, eller de har andre relationer, og det kan være svært at gøre så meget ved.
Det, du kan gøre noget ved, er at få udarbejdet en klar strategi for, hvordan du vil arbejde aktivt med pressen og dermed højne sandsynligheden for, at netop din historie finder vej til spalterne, næste gang du sender en pressemeddelelse. Det kan måske virke en smule overdrevet, at din dyreklinik eller dit dyrehospital skal arbejde med en pressestrategi, men hvis du lykkes med det, så kan det have kæmpe betydning for din virksomhed. En vellykket pressestrategi eller presseindsats resulterer nemlig i det, der kaldes earned media, som skal ses i kontrast til det, der kaldes owned media.
Owned media er den omtale, du kan købe dig til i form af annoncer, hvilket er rigtig fint, mens earned media er den omtale, du gør dig fortjent til i form af tredjepart. Earned media er med andre ord en tredjepart, som bliver afsender af dit budskab, og det smitter af på brugerens opfattelse – da troværdigheden øges markant. Undersøgelser viser, at 70 procent af alle forbrugere foretrækker at lære en virksomhed at kende igennem earned media. En gennemarbejdet pressestrategi kan altså være en rigtig god investering.
Pressestrategiens steps
Som det første så skal du altid vurdere dig egen historie, holder den vand, og er den interessant for andre – og her må du gerne være kritisk. Journalisterne ude på redaktionerne modtager dagligt et væld af pressemeddelelser, så du skal sikre dig, at din historie er interessant, og den er nem at bringe for medierne.
Er målsætningen de landsdækkende, regionale eller lokale medier? Du skal fra starten gøre op med dine egne forventninger, hvor kunne du tænke dig at få bragt din historie, og ikke mindst hvor er det realistisk.
Når du har fundet frem til, om det er lokalt, regionalt eller landsdækkende, skal du udvælge de medier, som du mere specifikt vil satse på. Her er det essentielt, at du tager højde for relevansen, for du kommer ingen vegne, hvis ikke din historie er relevant for det medie, du henvender dig til. Ved at gøre det, undgår du også at skyde med spredehagl og ramme medier, som måske vil opfatte din historie som et irritationsmoment. Du kan med fordel overveje at tilbyde din historie til et medie eksklusivt.
Pressemeddelelsen skal være velskrevet. Det vil sige, at vinklen skal være klar, der skal være en overskrift, en underrubrik og mellemrubrikker i teksten. Det er desuden en kæmpe fordel, hvis du udstyrer din pressemeddelelse med gode billeder, som medierne må bruge.
Sandsynligheden for at et medie vælger at bringe din historie stiger også markant, hvis du kontakter mediet. Kontakt meget gerne en specifik journalist eller redaktør, gerne en som tidligere har skrevet om lignende emner. Så får de også følelsen af, at historien er eksklusiv for dem.
Når pressemeddelelsen er sendt, er det en rigtig god idé at følge op ved at ringe eller skrive til den samme journalist eller redaktør og uddybe, hvorfor det er en god historie. Det er dog en balancegang, og du må ikke virke for anmassende.
Gør du dit arbejde ordentligt og arbejder målrettet med din pressestrategi, højner du sandsynligheden for, at det er din, og ikke konkurrentens historie, som næste gang kommer i spalterne, og du gør dig fortjent til den troværdighed, earned media giver.
Hvis det virker som en uoverkommelig opgave, der måske ikke lige er tid til i det daglige arbejde, er du altid velkommen til at kontakte os til en uforpligtende samtale omkring, hvordan vi kan hjælpe med at øge din synlighed i medierne.
