Efter succesfuld lancering i Sverige, Danmark og Norge har Veterinary Value lukket sin første kapitalrunde. Virksomheden analyserer dyreklinikkernes data og identificerer indtægtslækager uden at kræve prisstigninger.
Efter succesfuld lancering i Sverige, Danmark og Norge har Veterinary Value lukket sin første kapitalrunde. Virksomheden analyserer dyreklinikkernes data og identificerer indtægtslækager uden at kræve prisstigninger.
Veterinary Value, der blev grundlagt i 2023 af den svenske dyrlæge Johannes Larsson, har for nylig rejst fire millioner svenske kroner i virksomhedens første kapitalrunde. Pengene skal bruges til videreudvikling af analysesystemet og ekspansion til flere markeder.
Virksomheden, som etablerede sig på det danske marked i marts 2025, har allerede kunder i Sverige, Danmark og Norge. Konceptet bygger på at hjælpe dyreklinikker med at identificere økonomiske lækager i deres eksisterende praksis – uden at hæve priserne over for dyreejerne.
Empati koster millioner
»Den måske vigtigste mangel, vi ser, er variation mellem patienter, hvor samme type behandling debiteres forskelligt. Ofte bunder det i empati og et ønske om at hjælpe i øjeblikket,« fortæller Johannes Larsson.
Ifølge Veterinary Values analyser giver danske dyreklinikker mellem to til ti procent af omsætningen væk i såkaldte følelsesmæssige rabatter. For en klinik med en omsætning på 10 millioner kroner svarer det til mellem 200.000 og én million kroner årligt – ofte svarende til hele overskuddet.
»Det kan være, at man runder prisen ned eller undlader at fakturere visse procedurer. Hver enkelt beslutning virker rimelig, men samlet set bliver effekten stor,« siger Johannes Larsson. Problemet kan paradoksalt nok også skade klinikkens omdømme, forklarer han. Det sker, hvis dyreejere efterfølgende opdager, at de har betalt mere end andre for samme behandling. Så opstår der en følelse af uretfærdighed. Og det fører til, at klinikken på trods af gode hensigter mister både indtægter og tillid.
Tynde marginer presser privatklinikker
Johannes Larsson har selv arbejdet klinisk som dyrlæge i mange år. Det er en erfaring, der lå til grund for udviklingen af virksomheden.
»Som dyrlæge har jeg stået på klinikker, hvor arbejdsdagene er fyldte, dyreejerne tilfredse og personalet engageret, men hvor økonomien alligevel ikke hænger sammen,« siger han.
Han henviser til tal fra det svenske Statistiska centralbyrån, der viser, at hver fjerde privatejede dyreklinik i Sverige har en driftsmargin under 2,5 procent.
»Det er ikke mangel på vilje eller kompetence, der får privatejede klinikker til at forsvinde. Det er marginalerne, som simpelthen ikke rækker,« siger Johannes Larsson.
Han mener, at bedre intern økonomi er en forudsætning for at bremse prisvæksten på dyrlægeydelser.
»At lukke indtægtslækager handler om, at dyreejerne betaler korrekt for den behandling, de får. Det mindsker behovet for generelle prisstigninger og styrker konkurrencen,« siger Johannes Larsson.
Udviklet til klinikhverdagen
Veterinary Values system kobles direkte til klinikkernes journalsystemer og analyserer data automatisk. Systemet identificerer, hvor økonomiske afvigelser opstår, uden at personalet selv skal tolke avancerede rapporter eller dashboards.
»Mange privatejede klinikker drives af dyrlæger eller veterinærsygeplejersker, som selv arbejder klinisk. Rentabilitet bliver let en ond cirkel – først ved man måske ikke hvordan, og når man endelig lærer det, har man ikke tid. Vores ambition er, at klinikkerne slet ikke skal bruge mental energi på økonomi, så fokus kan ligge på, behandlingen « forklarer Johannes Larsson.
