Opkøb af klinikker er en helt central øvelse for Evidensia, der er Europas største veterinærgruppe, og som foretager omkring 100 handler årligt. I den forbindelse er det særdeles vigtigt at vælge de rigtige klinikker og få dem ordentligt ind i netværket.
I den første udgave af Dyrlægens Podcast, der kan høres på fagmagasinet Dyrlægens hjemmeside og på Spotify, fortæller direktør Dorte Birkegård Andersen fra VetGruppen om selskabets
strategi for opkøb af klinikker.
Den øvelse kender man i den grad også til i Evidensia, der med mere end 2.500 dyreklinikker i over 20 lande er Europas største veterinærgruppe.
Selskabet foretager omkring 100 opkøb om året på verdensplan, hvilket områdechef for Danmark, Louise Strand, og M&A Manager Markus Ringsted fortæller mere om i Dyrlægens Podcast #2.
Både ældre og nye klinikker i Evidensias netværk er en del af selskabets strategi om at investere i udvikling af både selve klinikkerne og de medarbejdere, der driver dem i dagligdagen.
»De fleste af de penge, Evidensia tjener, sender vi faktisk tilbage til virksomheden i form af uddannelser, nyt udstyr, forskning og så videre.
Og det er faktisk ganske unikt, vil jeg sige,«
lyder det indledningsvist fra Louise Strand. I Danmark er Evidensia endnu ikke nogen specielt stor aktør med omkring 150 ansatte på 12 klinikker, sammenlignet med eksempelvis de 2.500 ansatte man har i Louise Strands hjemland, Sverige. Selskabet øjner derfor flere opkøb, som man anser for en af de bedste metoder til at udvide organisationen.
»Vi kan få fat i nogle dygtige dyrlæger, der har brugt mange år på at finjustere deres klinik, som vi så kan gøre til en del af Evidensia.
Det ville tage en del længere tid, hvis vi skulle gøre det organisk, så det er en hurtigere vej til en succesfuld klinik, som også har et lokalt kundekartotek og et brand, der er svært at etablere fra bunden,« forklarer Markus Ringsted.
Vigtigt med onboarding i rigtigt tempo På linje med flere af de øvrige aktører i branchen er Evidensia også ejet af en kapitalfond, men strategien for opkøb er langsigtet forstået på den måde, at man gerne vil have klinikker ind, der er veletablerede, således at man ikke skal ændre for meget i deres drift – men derimod kan trække på hinandens styrker.
»Det er klart, at jo flere klinikker vi er i Danmark, jo bedre kan vi også netværke og spare med hinanden.
Så denne her gruppe på 12 dyrlæger skulle gerne blive noget større på relativt kort tid, så vi kan få de her netværksfordele af at være i det samme land med flere klinikker,« siger Markus Ringsted.
Det handler med andre ord mere om kvalitet end kvantitet og om at bygge et solidt fundament, supplerer Louise Strand.
Konkret går man efter ’så mange som muligt’, som Markus Ringsted siger, men der er dog begrænsninger for, hvor mange man kan håndtere internt, uden at han vil sætte et loft på, det skal
være de rette.
»Vi skal kunne onboarde dem på en god måde. Hvis vi sagde, at vi ville købe 10 klinikker inden slutningen af året, ville jeg vide, at det ikke ville være muligt, og den, der sælger sin klinik, ville ikke have haft en god oplevelse. Og det er meget vigtigt for os, at man som ejer føler, man får en god onboarding i sit eget tempo,« siger Louise Strand.
Hør meget mere om Evidensias tilgang til opkøb og vækst i podcasten på Dyrlægens hjemmeside eller Spotify.
Podcasten er tilrettelagt af gæstevært og advokat Bo Vilsgaard, Hejm Vilsgaard Advokater.
Spørgsmål og kommentarer er velkomne på bv@hvlaw.dk eller Tel. 4031 3165
