Fagmagasinet DYRLÆGEN præsenterer i samarbejde med Hejm Vilsgaard Advokater to gratis webinarer for dyrlæger og klinikejere, der overvejer salg af en dyreklinik.
Webinarerne tager udgangspunkt i to forskellige salgssituationer:
Salg til kapitalfond eller kæde? 10 ting du bør vide!
Salg til kollega eller medarbejder? 10 ting du bør vide!
Begge webinarer varer én time og giver deltagerne et konkret overblik over de vigtigste juridiske, kommercielle og praktiske forhold, man bør kende, før man går videre i en salgsproces.
To forskellige købere – to forskellige processer
Et salg af en dyreklinik kan se meget forskelligt ud afhængigt af, hvem køberen er.
Når køberen er en kapitalfond eller kæde, handler processen ofte om værdiansættelse, due diligence, earn-out, fortsat ansættelse, konkurrenceklausuler og forhandling af centrale salgsvilkår. Flere af de forhold, der kan få betydning for salget, bliver afklaret tidligt i processen – blandt andet før der deles materiale, gives adgang til økonomiske oplysninger eller forhandles hovedvilkår.
Når køberen derimod er en kollega eller medarbejder, er fokus et andet. Her handler det typisk om indtræden som medejer, finansiering, prisfastsættelse, ejeraftale, roller, beslutningskompetence, fremtidigt samarbejde og om, hvad der skal ske, hvis samarbejdet en dag ophører.
Derfor er webinarerne opdelt i to særskilte temaer, så deltagerne kan vælge det webinar, der passer bedst til deres situation.
Salg til kapitalfond eller kæde?
På webinaret “Salg til kapitalfond eller kæde? 10 ting du bør vide!” får deltagerne indblik i de vigtigste forhold, man bør kende, hvis man overvejer at sælge sin dyreklinik til en professionel køber.
Webinaret sætter blandt andet fokus på:
- hvad kapitalfonde og kæder typisk kigger efter
- hvordan klinikken kan forberedes på en salgsproces
- hvilke dokumenter og oplysninger en køber typisk efterspørger
- hvordan pris, earn-out og øvrige vilkår kan hænge sammen
- hvilke faldgruber der kan opstå tidligt i processen
Målet er at give klinikejere et bedre grundlag for at vurdere mulighederne og være bedre forberedt, hvis dialogen med en kæde eller kapitalfond allerede er i gang.
Salg til kollega eller medarbejder?
På webinaret “Salg til kollega eller medarbejder? 10 ting du bør vide!” er fokus på de situationer, hvor en medarbejder, kollega eller intern efterfølger skal købe sig ind i eller overtage dyreklinikken.
Her bliver der blandt andet sat fokus på:
- hvordan prisen på klinikken eller ejerandelen kan fastsættes
- hvordan et internt køb kan finansieres
- hvilke aftaler der bør være på plads fra start
- hvordan roller, ansvar og beslutninger kan fordeles
- hvordan man kan forebygge konflikter mellem nuværende og kommende ejere
Webinaret er relevant både for klinikejere, der ønsker at sælge hele eller dele af klinikken internt, og for dyrlæger, der overvejer at købe sig ind som medejer.
De vigtige beslutninger træffes tidligt
Uanset hvem køberen er, bliver flere centrale forhold ofte drøftet tidligt i en salgsproces. Det gælder ikke kun prisen, men også blandt andet ejerstruktur, fremtidig rolle, ansvar og de vilkår, der skal gælde efter overdragelsen.
Derfor kan det være en fordel at have overblik over de vigtigste spørgsmål, inden dialogen med en potentiel køber bliver konkret.
»Et kliniksalg handler ikke kun om pris. Det handler også om, hvilken rolle man selv skal have bagefter, hvordan risikoen fordeles, og hvilke vilkår man binder sig til,« siger advokat og partner Bo Vilsgaard fra Hejm Vilsgaard Advokater.
Gratis og live
Begge webinarer er gratis og afholdes live. Deltagerne kan stille spørgsmål undervejs og vælge at deltage anonymt.
Webinarerne er målrettet dyrlæger og klinikejere, der overvejer salg, er blevet kontaktet af en mulig køber eller ønsker at være bedre forberedt, hvis et salg bliver aktuelt.
